راههای فروش بیمه به افراد ثروتمند ،نمایندگان فروش بیمه عمر با چالش بزرگی مواجه هستند که مربوط به افرادی است که از لحاظ مالی بسیار قوی هستند. این افراد، زمانی که با پیشنهادات بیمه عمر مواجه می‌شوند، اغلب با اظهاراتی مانند "من به اندازه‌ای ثروتمند هستم که چند نسل بعد از من نیازی به کار نخواهند داشت یا دارای اموال زمینی هستم که بیمه نامه شما برایم لازم نیست" پاسخ می‌دهند. در چنین مواقع، نماینده فروش باید با دقت به جایگاه اجتماعی مشتری نگاه کرده و مشاوره‌ای مناسب ارائه دهد.

اگر مشتری در موقعیت ثروتمندی قرار دارد و از زحمات زیادی برای رسیدن به این موقعیت گذرانده است، نماینده فروش بیمه عمر باید با ایجاد اتصال احساسی، به احساسات این مشتری نفوذ کند. به عنوان مثال، می‌تواند بیان کند: "آقای مشتری عزیز، باعث افتخار است با انسانی چون شما در ارتباط هستم که از صفر شروع کرده و موفق به کسب و کارهای بزرگی شده‌است. توجه دارید که از فرصت صحبت با یک فرد باهوش و موفق مانند شما بسیار استفاده می‌برم، و این واقعاً برایم افتخار است. البته، این حسن نظر باید با حفظ احترام و توجه به اینکه چاپلوسی تلقی نشود به مشتری ارائه شود."

چگونه بیمه به افراد ثروتمند بفروشیم؟

برای فروش بیمه به افراد ثروتمند، اهمیت ایجاد رابطه قوی و ارائه پیشنهادات شخصی‌سازی شده را در نظر بگیرید. اطمینان حاصل کنید که محصولات بیمه شما به نیازها و توقعات آنها پاسخ می‌دهد و با دقت مزایا و پوشش‌های ارائه شده را توضیح دهید. همچنین، تبیین نقاط قوت بیمه شما و مزایای منحصر به فرد آن می‌تواند موثر باشد.

راه های فروش بیمه به افراد ثروتمند

برای فروش بیمه به افراد ثروتمند، باید راه‌های موثری را در نظر بگیرید. در زیر چند راهکار ممکن برای این منظور ذکر شده است:

1-شناخت مشتری:

- تحقیق دقیق در مورد افراد ثروتمند و سبک زندگی آن‌ها برای بدست آوردن اطلاعاتی مثل باارزش ترین چیز چیست؟

- درک نیازها و خواسته‌های خاص آن افراد. همه انسان ها یکسری خواسته و نیاز مختص خودشان را دارند که معمولا از بازگو کردن آنها امتناع می کنند .مثلا سرمایه های پنهان آنها و حتی روابط شخصی آنها که دوست ئندارند کسی بداند.

2-ارتقاء ارتباطات شخصی:

- برقراری ارتباط مستقیم با افراد ثروتمند از طریق رویدادها، شبکه‌سازی و جلسات اجتماعی.

- ایجاد روابط بر پایه اعتماد و احترام. خودتان را در معرض دید و ارتباط با افراد قرار دهید و برای ارتباط با افراد ثروتمند سعی کنید از دایره دوستان و آشنایان آنها استفاده کنید.

3-ارائه بسته‌های بیمه اختصاصی:

- ارائه بیمه‌های منحصر به فرد و بازده بالا که به نیازها و انتظارات افراد ثروتمند پاسخ دهد. می توانید چندین رشته بیمه ای را بصورت پکیج درآورده و با قیمت پائین تر پیشنهاد کنید.

4-تجربه خدمات ویژه:

- ارائه خدمات شخصی و ویژه به مشتریان ثروتمند.گاهی کمک کردن و مشاوره درست و حرفه ای به افراد شما را به آنها نزدیک تر می کند.

- پشتیبانی و مشاوره شخصی در زمینه‌های مختلف. اگر برای شروع همکاری با افراد ثروتمند یک بیمه کوچک به آنها بفروشید ولی خدمات پس از فروش فوق العاده ای داشته باشید به احتمال زیاد مابقی بیمه ها را مال خود کرده اید.مثلا با توجه به علایق مشتری ارسال هدیه ای مناسبتی (تولد، سالگرد ازدواج و یا سالگرد تاسیس کارخانه و...) مشتری را شگفت زده کنید. مزایای رقابتی شما می تواند همین موارد کوچک باشد.

5-محافل اجتماعی:

- حضور در محافل اجتماعی و خیریه‌ای که افراد ثروتمند ممکن است شرکت کنند.افراد ثروتمند از اینکه دیگران در موردشان چه بگویند برایشان مهم است. پس در اجتماعاتی که اعتبار آنها را بالا می برد امکان توافق بیشتر است.

6-نمایندگی معتبر:

- اگر تازه کار هستید حتما از نمایندگان و مشاوران مالی با تجربه وبا شهرت در این حوزه کمک بگیرید.

7-مدیریت ریسک:

- یکی از بهترین پیشنهادها می تواند ارائه برنامه‌های مدیریت ریسک مناسب برای حفظ ثروت و دارایی‌های افراد باشد.

8-آموزش و اطلاع‌رسانی:

- اطلاع‌رسانی مداوم در مورد مزایا و اهمیت بیمه برای حفظ ثروت و دارایی‌ها. مداومت کلیدواژه مهمی است .پس با یک جلسه مذاکره انتظار فروش نداشته باشید باید استراتژی بلند مدت داشته باشید.

توجه به این نکات می‌تواند در جلب رضایت و ترجیح مشتریان ثروتمند و در نهایت فروش موفق بیمه مؤثر باشد.

اهمیت فروش بیمه به افراد ثروتمند

راههای فروش بیمه به افراد ثروتمند اهمیت زیادی دارد زیرا در مواقع ناگوار، مانند حوادث بزرگ، بیمه می‌تواند ثروت آن‌ها را حفظ کرده و از اثرات مالی ناشی از رخدادهای ناخواسته محافظت کند. همچنین، بیمه مسائل مربوط به مسئولیت مدنی و حفاظت از دارایی‌های آنان را پوشش می‌دهد.

سخن پایانی

به مشتری اجازه دهید در آینده خود تصویری از نگرانی‌ها داشته باشد و ارتباط احساسی با فرصت‌های سرمایه‌گذاری و بیمه مطرح کنید. این رویکرد باعث ایجاد نیاز در مشتری می‌شود، و اگر به سرمایه‌گذاری و طرح بیمه تضمینی شما اعتماد کند، موفق خواهید شد تا طرح بیمه خود را به او بفروشید.

 

9 کلمه یا جمله ممنوعه در فروش بیمه، فروشنده موفق در حوزه فروش بیمه عمر، با داشتن علاقه، مهارت، تجربه، و دانش، باید توانایی ایجاد نیازسنجی حرفه‌ای را داشته باشد. او نیازهای بازار، مشتریان، سازمان، و شرکت‌ها را بشناسد.در هنگام استفاده از عبارات و ترفندها ، مهم است که نتایج مثبت و ارتباط موثر با مشتریان را در نظر داشته باشید. از نکات زیر استفاده کرده و جملاتی را انتخاب کنید که به بهبود ارتباط با مشتریان کمک کند. متأسفانه، بسیاری از نمایندگان فروش فقط به دلیل کلماتی که به کار می‌برند، فرصت‌های فروش خود را از دست می‌دهند. سعی کنید به دقت به کلماتی که انتخاب می‌کنید، توجه کنید؛ زیرا یک عبارت نادرست می‌تواند همه چیز را به خطر بیاندازد.

جملاتی که مشتریان دوست ندارند بشنوند:

1. ببخشید که مزاحم شدم: اگر دلیل موجهی برای برقراری ارتباط دارید، نیازی به عذرخواهی نیست. اظهار اعتماد به نفس و اقتدار در ارتباطات برای فروشنده می‌تواند کلید موفقیت باشد. اطمینان حاصل کنید که مشتریان احساس ناخوشایندی نمی‌کنند. اگر واقعاً پیشنهاد مفیدی ندارید، بهتر است از تماس خودداری کنید چون واقعا مزاحم هستید. به جای اظهار عذرخواهی برای مزاحمت، با ادب و احترام بپرسید آیا مشتری در دسترس است تا صحبت کنید یا آیا زمان مناسبی هست برای صحبت کردن؟ ، آیا به اندازه هفت دقیقه وقت دارید تا در مورد مسئله ای بسیار مهم مصحبت کنیم؟
2. حس کردم که باید با شما تماس بگیرم: می خواهید پیشنهاد رایگان بدهید؟ یا اینکه بلافاصله بعد از سلام کردن به مشتری، می خواهید از شر آن خلاص شوید.حس شما دردی از مشتری دوا نمیکند . مشتری اینقدر هم بیکار نیست هر زمان شما حس کردید یا ترجیح دادید ارتباط بگیرید.
3. بد موقع که تماس نگرفتم: اگر تماس گرفته‌اید تا پیشنهاد خاصی دهید و نشان دهید که محصول بسیار ارزشمندی رو میخواهید معرفی کنید، پس زمان خوبی را برای تماس انتخاب کرده‌اید. اگر ارزش خود را برای مشتری مشخص نکرده‌اید، ممکن است وقت او را هدر داده باشید.
4. تماس گرفتم خبر بگیرم که: هر تماس با مشتری احتمالی باید هدف خاصی داشته باشد. تماس گرفتن فقط برای خبر گرفتن کافی نیست؛ حداقل باید دلیل مشخصی برای تماس داشته باشید.
5. راستش را بخواهید: این جمله مشتری باهوش را به شک می اندازد و احساس می‌شود که از ابتدا صادق نبوده‌اید! پس اگر نمی‌خواهید اعتبارتان به خطر بیفتد، این عبارت را از کاربردتان حذف کنید.مگر تا الان دروغ می گفتید که از الان به بعد می خواهید راستش را بگوئید؟
6. خیالتان جمع باشد: این جمله نیز مانند جمله قبلی مناسب نیست. اگر خودتان را اثبات کرده باشید، اعتماد مشتریان به شما حتمی است. اگر این جمله را به عنوان پاسخ به سؤال مشتری بیان کنید، تنها معنایی که به آن‌ها خواهد رسید این است: از من دوری کنید! این جمله اثر متضاد معنای خودش را بر مشتری میگذارد.
7. فهمیدن حرف هایم ساده است: ممکن است قصد خاطرجمع کردن مشتریانتان را داشته باشید، اما واقعاً به نظر می‌رسد که خودتان را از مشتری آگاه تر و داناتر نشان  داده‌اید. توضیحات شما برای شما آسان و قابل فهم است، اما ممکن است برای مشتریان احتمالی چندان آسان نباشدپس سعی کنید به زبان مشتری صحبت کنید یا به اصطلاح مشتری فهم صحبت کنید.از اظهار حرف‌هایی که رنگ و بوی قضاوت دارند، خودداری کنید.
8. منظورم این نبود: در هیچ شرایطی حالت تدافعی نگیرید. بسیاری از مخالفت‌های مشتریان، در واقع تقاضای اطلاعات بیشتر هستند. به عنوان فروشنده، وظیفه شما است که مشتری را قانع کنید. اگر آن‌ها متوجه حرف‌های شما نشدند، این نشان‌دهنده این است که شما وظیفه‌تان را به بهترین شکل انجام نداده‌اید. این جمله تنها حالت تدافعی شما را نشان می‌دهد. به جای آن میتوانید بگوئید : بزارید یه خورده موضوع رو بازتر کنم.
9. می خواهم در مورد بیمه عمر توضیح دهم: اگر قبل از معاینه ،تجویز کنید مشتری به شما شک می کند.اگر بدون گذر ار مرحله یخ شکنی و معاینه مستقیم برای پرزنت محصول اقدام کنید در حقیقت یعنی : شما از آن‌ها نمی‌پرسید که آیا اجازه این را دارید یا خیر؛ بلکه به طور مستقیم اظهار می‌کنید که نظرشان اهمیتی ندارد و می‌خواهید بیمه عمر را بفروشید.

سخن پایانی

فروشندگان بیمه عمر بهترین فروشندگان جهان به شمار می‌آیند چراکه از هیچ همه چیز خلق می‌کنند. برای حفظ ماندگاری و توفیق در این دنیای زیبا و هیجان‌انگیز، بهتر است هر روز از طریق متدهای مختلف آموزش در زمینه فروش بیمه عمر بهبود یابید. از کلاس‌ها، فیلم‌ها، سمینارها بهره ببرید و خود را برای یک فروش شگفت‌انگیز در حوزه بیمه عمر آماده کنید.در این مقاله 9 کلمه یا جمله ممنوعه در فروش بیمه سعی کردیم تا تعدادی از عبارات رایجی که بهتر است به مشتری گفته نشود، را معرفی کنیم. آیا شما عبارات دیگری که در این لیست ذکر نشده است، می‌شناسید؟ لطفاً نظرات خود را با ما در مشترک کنید.

کفش مجلسی زنانه

کفش‌های مجلسی زنانه، به منظور مهمانی و مناسب برای استایل‌های رسمی تدارک دیده شده‌اند. این کفش‌ها انواع متنوعی دارند که با طرح‌ها و رنگ‌های مختلف و پاشنه‌های متنوع در ارتفاع، گزینه‌های متعددی را فراهم می‌کنند. برای انتخاب بهترین مدل در مراسم‌ها و مهمانی‌ها، با متنوعیت مدل‌های این کفش‌ها آشنا شوید.

“جهت مشاهده جدیدترین مدلهای کفش پرسنلی پاشنه دار شهرصندل روی لینک کلیک کنید”

انواع کفش مجلسی زنانه

1. کفش پاشنه بلند:

- برای افرادی که به دنبال افزایش قد و زیبایی در مراسم مجلسی هستند.

2. کفش تخت مجلسی:

- مناسب برای کسانی که می‌پسندند با کفش مجلسی به راحتی حرکت کنند و به تحرک زیادی نیاز دارند.

3. کفش پاشنه بلند با بند دور مچ:

- کفش‌های با بند دور مچ برای افرادی که علاوه بر زیبایی، نیاز به پایداری بیشتر دارند.

4. کفش پاشنه مخروطی:

- با پاشنه‌ای که از زیره ضخیم شروع شده و به تدریج نازک می‌شود، این کفش‌ها زیبایی و الگانس را ترکیب می‌کنند.

5. کفش با دسته و بوت‌های مجلسی:

- برای فصل‌های سرد سال و مجلس‌های ایفت‌های خاص، کفش‌های با دسته یا بوت‌های مجلسی انتخاب مناسبی هستند.

6. کفش‌های مزیت چرم یا جواهرات:

- کفش‌های مجلسی با جزئیات چرم یا جواهرات برای مراسم‌ها و مهمانی‌های شیک ویژه هستند.

یک کفش مجلسی زنانه استاندارد چه ویژگی هایی دارد؟

1. مدل کفش:

- با توجه به محل مقصد و لباس مورد استفاده، مدل مناسب را انتخاب کنید.

2. جنس کفش:

- کفش چرم مجلسی ارائه شیکی بیشتر دارد اما نیاز به نگهداری بیشتر دارد. کفش‌های با چرم صنعتی مصنوعی نیز دوام و قیمت مناسبی را ارائه می‌دهند.

3. مدل‌های جیر و پارچه‌ای:

- این مدل‌ها نیز برای کفش‌های مجلسی موجود هستند اما شیکی نسبت به کفش‌های چرمی کمتر دارند.

4. زیره کفش:

- زیره کفش باید به میزان مناسبی سخت باشد. پاشنه بلند یا کوتاه، با کفش مجلسی سازگار باشد اما خشکی کفی نیز مهم است.

5. رنگ کفش:

- رنگ کفش بر جلب توجه و زیبایی آن تأثیرگذار است. انتخاب رنگ با توجه به موقعیت و لباس مورد استفاده حائز اهمیت است.

6. سایز کفش:

- اطمینان حاصل کنید که سایز کفش با پای شما هماهنگ و مناسب باشد تا راحتی و سلامت پاها حفظ شود.

برای انتخاب بهترین کفش مجلسی زنانه، موارد زیر را در نظر بگیرید:

برای مراقبت از کفش­های مجلسی زنانه و افزایش دوام آن‌ها:

1. محل نگهداری:

- کفش‌های گران‌قیمت را در محل مناسب و بدون خطر خراشیدگی نگهداری کنید. بهترین راه این است که آنها را در جعبه‌ای مخصوص و در صورت نیاز داخل یک کیسه قرار دهید.

2. جلوگیری از خطوط خوردگی:

- برای جلوگیری از خطوط خوردگی، کفش‌ها را به گونه‌ای بچینید که با هم برخورد نکنند و در جای مناسب قرار گیرند.

3. جلوگیری از تابش نور آفتاب:

- اجتناب از قرار دادن کفش‌ها در معرض تابش مستقیم نور آفتاب، باعث حفظ رنگ و جلوگیری از پیری زودرس آنها خواهد شد.

4. پاکسازی ملایم:

- در صورت لزوم، با استفاده از یک پارچه نرم و خیلی ملایم، کفش‌ها را تمیز کنید. از مواد شوینده خشن خودداری کنید تا آسیب به جزئیات و جلد کفش نرسد.

5. انعطاف پذیری:

- به کفش‌ها انعطاف پذیری بدهید تا از ایجاد چین و چروک جلد آنها جلوگیری شود.

6. نگهداری در محل خنک و خشک:

- اطمینان حاصل کنید که محل نگهداری کفش‌ها خشک و خنک است تا از بوی نامطبوع و خرابی‌های مرتبط با رطوبت جلوگیری شود.

 

“جهت مشاهده جدیدترین مدلهای کفش زنانه شهرصندل روی لینک کلیک کنید”

فن بیان در بازاریابی تلفنی در فروش بیمه عمر، یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها برای هر بازاریاب و فروشنده که منجر به افزایش میزان فروش خواهد شد، تقویت فن بیان است. این مهارت، در هر نوع بازاریابی ( حضوری و تلفنی یا ... )، اساسی است و به توانمندی نماینده بسیار کمک می‌کند.

فن بیان در بازاریابی تلفنی

امروزه، تلفن مارکتینگ یکی از روش‌های محبوب در بازاریابی است که به عنوان یک منبع درآمد برای  بسیاری از کسب و کارها در سراسر جهان شناخته شده است. این روش نقش اساسی در تامین درآمد برای فروشنده است. برای جذب مشتریان و ایجاد اعتماد، فن بیان به عنوان یکی از مهارت‌های اساسی مطرح می باشد.

در بازاریابی تلفنی، قدرت کلام به عنوان تنها ابزار ارتباطی در اختیار شما قرار می‌گیرد که برای جذب مخاطبان کافی نیست. این نوع بازاریابی دو نوع است که در ادامه به توضیح آن‌ها می‌پردازم.

1. حالت اول تماس با مشتریان فعلی : بازاریاب با شناخت مشتری، از طریق تماس‌های تلفنی سعی می‌کند او را به خرید محصولات جدید دعوت کند، همانند پیامک‌های تبلیغاتی که از سوی شرکت یا فروشگاهی که قبلاً از آن خرید کرده‌اید، دریافت می‌کنید. در بیمه عمر ، وقتی شما برای دوباره فروختن به لیست مشتریان قبلی مراجعه میکنید یا نمایندگانی که جنرال کار میکنند برای فروش بیمه عمر با مشتریان بیمه های اموالشان تماس میگیرند.
2. در حالت دوم، بازاریابی کاملاً با حالت اول تفاوت دارد. در این حالت، فروشنده باید به دنبال مشتریان جدید واجدالشرایط بگردد و شرکت یا محصولات را به آن افراد معرفی کند.کاری بسیار سخت که هنر متقاعد کردن و ارتباط گرفتن نقش مهمی را ایفا میکند.

نکات مهم که باعث افزایش فروش تلفنی بیمه میشود:

• آموزش و مهارت‌های فروش: گذراندن آموزش‌های مناسب برای بهبود مهارت‌های فروش تلفنی، ارتقاء قابلیت‌های ارتباطی و توانایی‌های مذاکره. از این نظر مهم است که رفتار مصرف کننده دائم در حال تغییر است و فروشنده اگر خود را به روز نکند از بازار حذف می شود.
• شناخت کامل محصول: فروشندگان باید اطلاعات کامل و دقیقی در مورد محصولات بیمه داشته باشند تا بتوانند نیازها و مزایای محصولات را به مشتریان ارائه دهند. اینکه من فقط کارشناس فروش بیمه عمر هستم برای مشتریان کافی نیست . شما باید اطلاعاتتان را در رابطه با مابقی رشته ها افزایش دهید. چون مشتری پاسخ  سوال ها و دغدغه های امروزش را از شما می خواهدو بعید است دغدغه روز مردم بیمه های اتومبیل نباشد!
• شناخت دقیق مشتری: فهم عمیقی از نیازها و خواسته‌های مخاطبان به کمک بهترین استراتژی‌های فروش می‌تواند منجر به افزایش فروش شود. پس اطلاعات پله اول قبل از هر تماس تلفنی است.
• استفاده از ابزارهای فناوری: استفاده از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری و فناوری‌های مدرن برای بهبود ارتباط و پیگیری با مشتریان.
• ارتقاء تجربه مشتری: ایجاد تجربه خرید بیمه مثبت و رضایت‌بخش برای مشتریان با ارائه اطلاعات دقیق و خدمات پس از فروش موثر. بازار از کیفیت گذشته و به تجربه مشتری رسیده است. اینکه شرکت بیمه من اولین ، بهترین ، برترین و... است کمکی به خرید بیمه نمیکند . مشتری وقتی کیف کنه دست به کیفش میزنه .
• مدیریت بهینه زمان: برنامه‌ریزی مناسب برای تعیین زمان‌های مناسب برای تماس با مشتریان، باعث جلب توجه آنان و افزایش شانس موفقیت در فروش می شود . زمان بندی، مناسب با شرایط مشتریان متفاوت است.
• ارتقاء توانمندی‌های تلفنی: استفاده از تکنیک‌ها و استراتژی‌های مؤثر تلفنی مانند استفاده از صداهای صمیمی ومتقاعدکننده، پاسخ به اشکالات مشتریان و مهارت در گفتگوهای تلفن. یادمان باشد زبان بدن در هنگام مذاکره تلفنی باید مثل فروش حضوری باشد. حتی لباس برتن شما در متقاعدسازی مشتریان هنگام فروش تلفنی تاثیرگزار است.
• ارائه پیشنهادات ردنشدنی: ارائه پیشنهادات جذلب درقالب طرح و پکیج بیمه ای و تخفیف‌ برای مشتریان به عنوان خرید دوم یا حتی معرفی مشتری به شما در روند فروشتان تاثیر بسزائی دارد.
• ارزیابی و بهبود مداوم: ارزیابی مداوم عملکرد فروش، شناسایی نقاط ضعف و بهبود مستمر روش‌های فروش تلفنی وظیفه هر نماینده موفق است. برای این منظور کاری که بارها انجام داده ام و نتیجه فوق العاده ای گرفتم ، از چند تن از همکاران کاربلد درخواست میکنم تا در اتاق فروش دور یک میز نشسته و یکی یکی تماس برای فروش را انجام میدهیم . پس از هر تماس ، تحلیل و گفتگو میکنیم و نقطه نظرات را هم مکتوب کرده و دوباره شروع به تماس میکنیم. این روند هر هفته ادامه خواهد داشت.

سخن پایانی:

روش‌های متعددی فن بیان در بازاریابی تلفنی در فروش بیمه عمر ممکن است باشد. بازاریابی و فروش تلفنی بیمه یکی از این روش‌هاست که با وجود گسترش شبکه‌های اجتماعی، هنوز هم می‌تواند مؤثر باشد. نتایج در ابتدا مثل تمامی روش ها عالی نخواهد بود . اما شما باید با بهبود خود، ادامه دهید. در پایان باید بدانید که اکنون در زمینه بازاریابی خوب عمل می‌کنید، باز هم  نیاز به یادگیری دارید. آموزش مداوم تنها راه موفقیت یک بازاریاب حرفه‌ای است.

آشنایی با نکات کلیدی فروش بیمه عمر، بهبود در فروش بیمه عمر با تأکید بر ارائه خدمات منحصر به فرد و جذب مشتریان وفادار، در صنعت پر رقابت بیمه بسیار اهمیت دارد. برای دستیابی به این هدف، می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند ارتقاء مهارت‌های فروش، فهم عمیق نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهایی که به آنها کمک کند، استفاده کنید.

در این مقاله، شما قادر خواهید بود استراتژی‌های اصلی ارائه را فرا بگیرید که به شما کمک می‌کند تا سودآوری بیشتری را تجربه کنید و فروش بیمه‌  قوی‌تری داشته باشید. ما در این مقاله، نکات کلیدی فروش بیمه را به شما آموزش می‌دهیم، تا شما بتوانید اقدامات لازم را در استراتژی‌های خود اعمال کرده و عملکرد خود را بهبود بخشید..

[caption id="attachment_7677" align="aligncenter" width="1024"] مدرس : هومن حاجی پروانه[/caption]

بیمه

بیمه، یک توافق است که به هر دو طرف کمک می‌کند و در نتیجه، ارائه بهترین محصولات و خدمات باعث می‌شود تا هر دو طرف از این توافق بهره‌مند شوند. در اینجا منظور از دوطرف نماینده و مشتری است.

نکات کلیدی فروش بیمه

1. تقویت مهارت گفت و گو

توصیه می‌شود از روش‌های مختلف برای تقویت مهارت گفتگو استفاده کنید؛ این امر می‌تواند به شما کمک کند تا مهارت گفتگویتان را تقویت کنید. مطالعه کتب مرتبط با قدرت بیان و مهارت‌های گفتاری، همراه با تمرین بیشتر، می‌تواند موثر باشد.

استفاده از صدای قاطع، نحوه بیان منظم، و استفاده از شوخی‌های معقول با مشتریان، می‌تواند ارتباط شما با آنها را صمیمی‌تر کند و احساس راحتی بیشتری را در افراد ایجاد کند.

روش دیگری که موثر است، ضبط گفتار خود در جلسات حضوری و تلفنی است. گوش دادن به صدای خود و شناسایی اشتباهات، بهبود مهارت گفتگو را تسهیل می‌کند. البته می توانید برای یادگیری بیشتر با یک مربی جلسه خود را تحلیل کنید.

علاوه بر این، می‌توانید با خود در برابر آینه گفتگو کرده و حرکات صورت و بدن خود را کنترل کنید تا بهبودی در مهارت‌های گفتاریتان ایجاد کنید.

2. آسان کردن مفاهیم برای مشتریان

تمام اطلاعات مربوط به بیمه نامه را با استفاده از اصطلاحات ساده و روان بیان کنید. هر بخشی که برای مشتری قابل فهم نباشد، با ارائه متفاوت و اطلاعات بیشتر ، واضح توضیح دهید. از اصطلاحات تخصصی کاسته و به یاد داشته باشید که مخاطب شما ممکن است اطلاعات کمی در زمینه بیمه داشته باشد، پس مطالب را برای یک مخاطب عام توضیح دهید.با عینک مشتری بیمه را بنگرید یا به قول معروف با کفش های دیگران راه بروید بعد در مورد نحوه راه رفتنشان قضاوت کنید.

3-غلبه کردن بر تردید مشتری

گاهی در جلسات مشاوره با مشتریان، اتفاق می‌افتد که برخی از آن‌ها در فرآیند خرید یا انتخاب بیمه، شک و دودلی را تجربه می‌کنند. در ابتدا، اهمیت دارد که به اخلاقیات مشتریان توجه کنید و از روش‌های خاصی برای جلب اطمینان و نظر آن‌ها استفاده کنید. یکی از راهکارها برای جلب اطمینان مشتری، توصیه نامه مشتریان قبلی و رضایتمندی خرید از شما می باشد.

4-کمک از تجربه افراد موفق در فروش بیمه

توصیه می‌شود از هر فردی که در این زمینه فعالیت می‌کند، حتی اگر کوچکترین موضوعی باشد، یاد بگیرید. به یاد داشته باشید که هر فردی دارای یک مجموعه بزرگ از اطلاعات و تجارب است که به روش خودشان آن‌ها را کسب کرده‌اند و حتی اگر تا مدت طولانی در این زمینه فعالیت کنید، هنوز هم ممکن است بسیاری از مسائل را ندانید.

5- درباره فروش بیمه نامه اطلاعات خود را کامل کنید

یکی از مهم‌ترین عوامل آشنایی با نکات کلیدی فروش بیمه عمر، داشتن اطلاعات کامل و کافی در مهارت فروشندگی است. سعی کنید با داشتن آگاهی جامع، در مسیر فروش بیمه پیشرفت کنید. افراد موفق در حوزه‌های مختلف، دانش و تجربه کافی را در زمینه شغلی خود جمع‌آوری می‌کنند که باعث افزایش اعتماد به نفس آن‌ها در این زمینه می‌شود. عدم داشتن دانش و اطلاعات کافی ممکن است باعث افزایش استرس و نگرانی در برخورد با مشتریان شده و موجب عدم دستیابی به نتایج مطلوب گردد.

سخن پایانی

بنابراین،  یادگیری برای افزایش فروش در صنعت بیمه بسیارمهم است. دانش فروش به شما کمک می‌کند تا بهترین خدمات را به مشتریانتان ارائه دهید و آنان را برای خرید بیمه تشویق کنید. یادتان باشد فروشنده باید سه کار انجام دهد که در صف گلادیاتورها قرار گیرد: اولین و شاید راحت ترین مرحله ، فروش بیمه نامه است . دومین اتفاق خوب برای فروشندگان حرفه ای زمانی است که مشتری دوباره از شما خرید میکند. در نهایت وقتی شما موفق خواهید بود که مشتریان ، شما را به دیگران معرفی کنند.

[section label="Sales Banner" bg="7863" bg_size="medium_large" bg_pos="17% 66%" padding="60px" padding__md="40px"]

[gap]

[row]

[col span__sm="12" padding="15% 15% 15% 15%" padding__sm="20% 5% 20% 5%" padding__md="15% 10% 15% 10%" align="center" bg_color="rgba(0, 0, 0, 0.85)" bg_radius="10" color="light"]

[gap height="10px"]

[ux_text font_size="1.9" font_size__sm="2.25" line_height="0.75"]

دوره گلادیاتورهای فروش

[/ux_text]
[ux_text font_size="2.25"]

[/ux_text]
[button text="خرید دوره" letter_case="lowercase" expand="true" icon="icon-angle-right" link="https://hajiparvane.com/product/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%da%af%d9%84%d8%a7%d8%af%db%8c%d8%a7%d8%aa%d9%88%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4/" class="https://hajiparvane.com/product/%d8%af%d9%88%d8%b1%d9%87-%da%af%d9%84%d8%a7%d8%af%db%8c%d8%a7%d8%aa%d9%88%d8%b1%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4/"]

[/col]

[/row]

[/section]